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转战线上卖房 楼市能“回春”么?
2020-02-14 09:35  来源:北京日报  
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“精选好房,一键即购”“线上不打烊,足不出户享百万优惠”“足不出户选遍全景好房”复工第二天,小磊安静许久的朋友圈里,开始出现推房信息。

面对新冠肺炎疫情下无接触的需求,房企和中介机构加速试水线上卖房,甚至有房企营销总监表示要“集体学习李佳琦”。电商时代曾风行一时的线上卖房,在沉寂几年后似有卷土重来之势。只是这一次,能“回春”么?

在线售房小程序来了

“东城区新景家园,2室1厅,810万元。”2月11日下午,小磊加过好友的经纪人在朋友圈里发布了一套二手房信息。除了小区名、户型、面积、价格这些常见信息外,经纪人还附上了一个二维码。

小磊好奇地扫码进去,出现在手机屏幕上的是“VR看房”页面,可以查看3D视角下的每个房间。“疫情期间,很多业主不愿意见客户,线上看房也算一种替代。”经纪人向他解释到。

春节过后,线上看房成为一种新趋势。从各大品牌房企到几大中介机构于近几日争相推出线上卖房产品。

线上抢流量以谋自救

线上卖房并非创新之物。最先喊出线上卖房的是电商巨头淘宝。2014年8月,淘宝携手万科,称“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”的口号。淘宝的振臂高呼,让房子上线火速风行,不仅各大电商平台纷纷加入到线上竞争中,爱屋吉屋、平安好房等互联网中介也以“黑马”姿态诞生。然而,两年后,爱屋吉屋就宣告裁撤整个经纪团队,市场狂热自此被浇灭。

直到这个春节,线上卖房突然卷土重来。“大家都在拼命传播,想办法通过线上抢流量。”一位房企内部人士告诉记者,面对目前线下销售基本暂停的局面,各家房企都开始转战线上,“即便不能立即成交,也能锁定一些意向客户,待疫情结束后转化为成交。”

有房企为拉动线上卖房给出“30天无理由退房”的保证。也有房企营销总监要求旗下团队集体学习李佳琦们“直播带货”的能力。而贝壳找房CEO彭永东给贝壳及新经纪品牌伙伴的一封信中也提到,可以组织经纪人坚决抓VR学习,“怎么把VR讲好,怎么与客户在VR里交流,怎么完成线上线下的交互,每个经纪人都应该通关。”

责编:董阿慧
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